剧本杀《明天》组织者+线索卡+开本资料+推理过程

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儿童剧本杀的拓展，给一些教培机构带来新的想象空间。王城便是其中之一。“双减”之下，王城管理的校区成为早一批试水剧本杀活动的教培机构。“双减”前，王城的校区白天做幼儿日托班，下午到晚上挤满了带孩子上趣味数学课的家长，即使单节课时费从200元提到了300元，也仍然供不应求，每年续课率都达到98%以上。尤其到了寒暑假，校区在一个月的盈利就高达70万元以上。“那时校区根本不缺生源，只要开课，剧本杀复盘解析基本场场爆满。”王城透露。“双减”后，王城所在机构空置率超过60%。再加上疫情反复，课程往往上到中途就被迫中断。“综合因素影响下，续课季早已没有了往年课程约满的火爆场景，不少老用户都委婉地表达‘再考虑考虑’。”家长们“再考虑考虑”的态度，让王城背上了沉重的销课压力。“销课的根因是为了维系校区的运营。”王城直言，即使停课，老师们的工资、学校的租金也都还是照常支付的，如果不销课，那就只能负债运营，“校区离倒闭也就不远了。”为了提高销课率，王城在今年4月试水了儿童剧本杀。他从专门的儿童剧本发行方手里购买了一套融合益智游戏、数学知识、推理、换装等元素的剧本，收费标准为299元/人。“本来是抱着试一试的心态，计划先邀请10位家长带孩子体验一下，没想到一发朋友圈，前来咨询和预约的家长人数远超我的想象，2个小时下来就有4000元的收入，一场活动就回了本。”王城表示，提儿童剧本杀比提课程降价对家长的吸引力大得多。尝到甜头后的王城，索性联系了郊区营地，在端午节前后推出了半日游和一日游的亲子剧本活动，收费标准为800元/人。“扣除场地租赁费、老师工资、餐饮等成本，当天依旧实现了盈利过万。”

在剧本杀品牌推理大师CEO赵江波看来，几十万投入的剧本杀店仍是较为初级的形态，剧本杀店更高阶的形态是投入更多、玩家游戏体验更好的店，这种店的模型搭建出来之后，“门票费”的收入也有很大的上涨空间，内容的价格也可以大幅上涨。“内容高度溢价之后，我的判断是，现在一个500块钱的剧本，未来可能会卖5万。剧本杀复盘解析”赵江波表示，当内容端能够赚到全行业30%的利润的时候，商家就可以掏出来一部分钱去做宣发、营销、推广，甚至找一些流量艺人来站台。赵江波认为，内容的价格之后，商家对内容的尊重程度和包装程度也会。“1万块钱买来一个剧本，和100块钱买了一个剧本，对剧本的尊重程度肯定是不一样的，1万块钱买的剧本，肯定要做些布景、装修这些去配合它。”图片盗版：剧本杀的软肋？内容的价格相对低廉，盗版猖獗又让内容端的盈利状况更加恶劣。“我们的剧本覆盖全网，线索齐全、排版整齐、更新及时、直接打印、到手即玩”，在淘宝上，搜索“剧本杀”三个字，只需9块9就能获得超过2000个剧本的高清电子版。记者了解到，不少剧本杀玩家、甚至店主会选择从淘宝上购买电子盗版剧本。淘宝卖家不仅“贴心”地在网盘上更新剧本，还会帮你找到想要的剧本。在淘宝上，其中一家声称“一次购买，更新”的店铺已有7232人付款。

经过近几年的混战后，剧本杀这个赛道正在褪却躁动，逐步回归理性。当初挤入这个赛道的人，有的冲出重围，但更多人却被拍在了沙滩上。熊猫是冲出重围的那一个。在刚刚过去的2022年春节，熊猫的剧本杀推理社“小府家”凭借着接到的大公司团建，成为了剧本杀寒冬中的“逆行者”。 “小府家”开在北京，熊猫告诉燃财经，在其租赁的大厦里，一共有4家剧本杀门店，除了自家之外，其它3家在2022年春节期间的生意用“惨淡”来形容毫不为过。“即使是下午的黄金时间，都做不到满场。我们因为有了大客户，所以如果有散客来的话，还会再给其它门店。” 燃财经了解到，如果没有大客户的话，“小府家”所在的整栋楼在假期7天多也就只有2天可以实现满场，而晚场整栋楼里的门店都是个位数场次。剧本杀复盘答案 但在一年前的2021年春节，却是截然不同的现象。“去年（春节期间）基本上每天都是爆满的状态，拒绝的客人都足以支撑起一家门店的运营了。” 熊猫回忆道。但夏弢和他的合伙人章日轩没有熊猫那么幸运，他们满怀激情运营的“黑猫白猫推理社”（以下简称“推理社”）没有挺到2022年的春节。 一年前，“推理社”合伙人夏弢曾在《混乱剧本杀：有人能赚百万，有人只能混口饭》中对燃财经表示，因一场剧本杀展会的规模与人数让其叹为观止，便坚定的认为整个剧本杀行业充满了生机，并迅速开出了自己的剧本杀门店。 然而，从开业到关闭，夏弢他们的剧本杀门店连一年的时间都没有坚持。2021年暑假，因为周边剧本杀门店的增多、盗版剧本的风行以及疫情等影响，夏弢和他的合伙人章日轩果断决定关闭了“推理社”。熊猫和夏弢他们的经历，代表的正是这个曾经“杀疯了”的剧本杀行业，所经历着的前所未有的“阵痛期”。 “没人知道这个‘阵痛期’有多长。”有着5年剧本杀从业经验的慕斯直言，或许熬过2022年，剧本杀就会迎来行业的规范化发展。当然，也可能2022年还没结束，这个行业就已经凉透了。慕斯告诉燃财经，和其他从业者不同，即使是在剧本杀为“风光”的时期，她对这个行业也是抱着一种较为悲观的态度。 “很多人都将剧本杀大量关店的根本原因归结为‘疫情’。但事实上，死亡的原因可以有100种，疫情只是催化剂，加速催熟了问题的爆发。”90后的熊猫称得上是剧本杀行业里的一名老将，2018年，他在北京一家写字楼里开设了自己的剧本杀推理社“小府家”。 在这4年时间里，熊猫经历了剧本杀行业的大起大落，而他运营的“小府家”， 收益也从2019年的高峰期摔下神坛，虽然没有走到关门大吉的地步，但却在近两年，以每年纯亏10万元的业绩，艰难维持。在进入剧本杀这个行业之前，熊猫一直就职于互联网公司。2018年底，在一次跳槽的间隙，熊猫从北京来到了上海，找老朋友聚会。 “当时好像是在上海待到了第三天，实在觉得没什么可以玩的了，朋友就建议说要不要去‘剧本杀’。”彼时的熊猫完全没有接触过剧本杀，便带着好奇和尝试的心态去体验了一番。尝试之后，熊猫便彻底为剧本杀所着迷。 “特别上头，我在上海的后两天几乎就是‘泡在’剧本杀店里的。”回到北京的熊猫开始迅速约朋友、组局，想一起“杀一杀”。“我记得很清楚，当时和我关系好的朋友中，只有一位小伙伴玩过剧本杀。”熊猫称，不仅人难约，店也不好找。 熊猫所在的区域内只有一家店，这仅有的一家店，体验也极其不好。为了满足自己想玩的欲望，熊猫快速核算了商业模式和盈利回报周期后，便开始在北京寻找合适的门面。一个月后，熊猫自己的剧本杀推理社，也就是“小府家”便开业了。

近两年，“剧本杀”开始风靡全国。由此，也带来一整条内容相关产业链的发展，从作者、监制、主持人、店家到发行公司及印刷厂，剧本杀复盘答案“在西安，有一些印刷厂专门接剧本印刷制作的单子。”无论“剧本杀”的形式如何变幻，关键的一环是剧本里的故事，而创作故事的人，则显得尤为重要。我们采访了四位剧本杀创作者，他们中有的是独立作者，有的一边开密室一边写剧本，也有人是“兼职”，除了写剧本之外，还是摇滚乐队主唱，所在的城市也不同，上海、成都、贵阳和西安，几乎涵盖了剧本杀分布的各类大中型都市。在这个时代，讲故事逐渐成为一种遥远的过去，一种失传的手艺。如今，它在剧本杀创作者的笔下再次生动起来。剧本杀圈子里，有一个口号叫“重新经历你的第二次人生”，这似乎指明了剧本杀的本质，其实在于创造另一个时空，人们在其中扮演不同的角色，开动脑力，宣泄情绪，它让人们再次从现实生活中抽离出来，感受另一种激情澎湃的瞬间。那么，这些创造剧本杀故事的人如何度过自己的生活，那些故事里的灵光乍现与机巧又是如何设置，以致于让人们在彻夜游玩的黎明时分，迎着早晨稀薄的雾气，重新返回现实生活。

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