在综艺节目的影响下,悬疑烧脑的游戏催生了巨大的市场,趁着东风,越来越多玩家涌入。一位剧本杀店家曾表示,这个行业进入门槛并不高,大多数店铺都会选在老旧大厦,装修、人工、剧本采购,前期成本30万左右即可,半年到一年就可以回本。一派热闹的景象下,我国剧本杀行业快速增长,2019年市场规模达到100亿元,是2018年的2倍。除了线下门店的增加,线上平台同样火爆。据某剧本杀互联网公司负责人表示,线上平台价格便宜、用户选择多、灵活性强,玩家也比较多。疫情期间,他们App的用户数一下子增加了800万,服务器一度满载。剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色线上平台的火热得到了资本的青睐,2020年11月,“百变大侦探”研发商北京久幺幺科技公司完成3000万融资。巨大的市场,低成本入行门槛,商家们的开店热情不断高涨,2017年剧本杀注册店家数量破千,2019年全国的线下门店已经飙升到12000家。2020年新注册相关桌游店家数量3196家,达到新高。
此次参投剧本杀平台小黑探的金沙江创投,正是2018年7月线上剧本杀App我是谜的天使轮投资方。回看过去,2018年被称为是剧本杀行业的“融资元年”,众多资本纷纷下场,剧本杀App成了“香饽饽”。梳理我是谜的发展与融资情况可以发现,这款App风头一时无两。2018年3月24日,我是谜小程序上线,上线首日涌入4700 多个用户。6月完成APP公测,7月正式上线,2天内冲到排行榜第9名,月活破万。9月份,我是谜官宣为热门综艺《明星大侦探》第四季官方指定社交推理App,又收获一大波新流量,DAU接近10万,月活近45万剧本杀复盘解析。融资方面,我是谜在半年内完成了三轮融资。2018年4月,新进创投完成对我是谜首轮投资;同年7月,金沙江创投完成数百万元天使轮投资;同年11月,魔量资本完成数千万元Pre-A轮融资。市场闻风而动,水涨船高。除我是谜以外,不少其他线上剧本杀App也在2018年完成了天使轮融资。2018年4月份,戏多多获得由险峰长青投资的数百万天使轮融资;同年5月,“戏精大侦探”获得由经纬中国投资的数百万元天使轮融资;10月,百变大侦探完成数百万元天使轮融资。受2020年疫情影响,线下实体剧本杀店暂停营业,生存艰难,而线上App迎来第二次“井喷式”发展。 大年初一,我是谜App因访问人数暴增、系统崩溃登上微博热搜,次日我是谜团队新增5台服务器,但一小时不到系统再次预警。在这之后,我是谜又增加了20%的用户。线上剧本杀尝到了流量爆发的甜头,也迅速迎来业内对其商业模式的质疑。首先是流量不稳。根据七麦数据,在IOS应用免费排行榜排名中,我是谜在2020年1月28日达到第12名的峰值,之后便一路下滑,多数情况下维持在第600名到第900名之间。2021年春节期间App排名再度达至高峰,但也仅为第184名,难续辉煌。
名为璐璐的剧本杀玩家记得,在剧本杀出现之前,她和现实中的朋友“联系、游戏全靠互联网”,大家聚在线下,“除了唱k、吃饭、逛街,就没有什么好玩的娱乐活动了”。对中国当时沉寂且匮乏的线下娱乐市场而言,多人推理、实景搜证、真人换装、角色扮演的游戏方式新奇有趣,求新求变的年轻人们找到了另一种解闷的方式。和剧本杀一同生长的是狼人杀和密室逃脱。尽管都苗头初露,规模初成,但当时激起的只是各路人兴趣的水花,并未搭起商业的版图。到了2019年,《明星大侦探》播到第五季,剧本杀复盘解析剧本杀行业才开始了爆炸式增长。2019年1月份,全国可查的剧本杀店铺有2400多家,到了月底,已增长到了12000多家。这个行业像是选秀节目中默默努力的练习生,前半程黯然蓄力不为人知,到了某个恰好的节点,便迎来了属于自己的舞台,爆发出惊人的增长速度。璐璐就是在2019年才开始玩剧本杀的。那是秋天的一个周末,她“不想浪费这么好的天气”,约朋友出门见面,因为还没想好要干什么,便开始搜大众点评。看到剧本杀后,朋友建议去“体验一把”,100多元一人的单价,一局2-3个小时,璐璐觉得不错,随便选了个本子,就顺着导航去了店里。
这种气氛组有点像酒托的意思,我不知道该叫什么,叫剧本托、密室托么?一些生意不好的剧本杀、密室逃脱老板会找来好看的小姐姐(有一些会是夜店气氛组),就拜托她们约男生来店里,按照每场的营业额给她们返点..像我去的那场,正常花销1872,小姐姐一个人能拿五百块。她只用拉两场就能赚一千块,一个月玩下来估摸有两万块。剧本杀复盘解析再加上晚上气氛组的工作,我发现这个小姐姐只用每天“玩”,每个月差不多就能赚三万多。这个收入还不包含有男生追她会给她转账可能她再勤奋点,好看点,一个月能赚到四五万?这个套路也不算什么新鲜套路,上海许多价格非常贵的餐厅,偶尔也会雇佣饭托。只是这个套路被用到剧本杀、密室逃脱上,我还是觉得挺新鲜的。所以如果有好看的小姐姐约你去密室/剧本杀,你真别觉得是桃花来了,她可能是个托。