剧本杀,起源于英国,原型“谋杀之谜”。游戏全程以剧本为核心,由DM(游戏主持人)引导。通常会有一名玩家在其他玩家不知道的情况下扮演凶手,玩家通过多轮搜证、讨论、推理,终票选出凶手,并破解凶手的作案动机和作案手法,由DM公布真相。2016年,天津开始有剧本杀实体店,起先玩家还是玩桌游、狼人杀、杀人游戏那些圈子里的人。剧本杀复盘解析在南开区水上公园附近一家剧本杀门店新金融记者了解到,目前剧本的发售形式一般分为盒装、城市限定和城市,盒装本价格在300-1000元不等,任意门店都可以购买;城市限定版是一座城市只有3-5家门店可以购买,价格在1000-1800元不等;城市则意味着一座城市只有一家店可以拥有这部剧本,价格往往超过4000元。莎莎(化名)刚开始干发行的时候,剧本杀限定版盒装一套是1288元。因为有渠道,他与创作者达成分成合作模式,刨除各项成本费(这其中包括作品的设计、印刷、发行、税收等)除此之外,发行商还要自己办展会,通过这种方式推销自己的剧本卖到全国各剧本杀实体店。那时候天津剧本杀圈子刚刚起步,次因为装订脱钉、纸张不好等问题,还耽误过新本邮寄时间。而有些发行商为了吸引眼球、刺激玩家,推出了不少黄暴、血腥的剧本。“我之前就看到过一些本子表面打着怀旧的幌子,实际却是一些软色情内容。这些都是行业内不可避免的诟病。”这两年,剧本杀产业不断发展,这些隐藏在深处的问题逐渐浮现出来。这个看似新鲜的朝阳行业,正因为监管缺位而潜藏风险。

仅仅引入剧本杀还不够当前,除了公园以外,越来越多的景区也在引入剧本杀来吸引游客,“景区+剧本杀”项目呈现出遍地开花的态势。例如,西双版纳曼听公园围绕景陇王妃的悲惨命运,推出了剧本杀《春欢千年婚约》;华谊兄弟电影乐园(苏州)在园区内根据《狄仁杰》系列电影IP,推出了剧本杀《狄仁杰之长安危机》剧本杀复盘解析;襄阳盛世唐城景区以来自世界各地的学生参加考试为故事背景,推出了国潮剧本杀《盛唐城·醉长安》等。而上述提到的西西,就是因为剧本杀模式走进景区的游客之一,“如果没有这样一个形式,可能我不会把北海公园、恭王府这些地方列为目的地。”事实上,景区引入剧本杀与近几年国内剧本杀的走红不无关系。剧本杀游戏起源于19世纪的英国,而国内剧本杀的走红,则与2016年芒果TV的明星推理真人秀《明星大侦探》的热播息息相关。由此,剧本杀产业链也开始不断发展。从线上剧本杀APP、线下剧本杀门店到如今的“剧本杀+”新业态,剧本杀市场规模在不断扩大。

对于普通玩家来说,容易接触的就是剧本门店生意。开一家剧本店简单,几万块的装修就可以搞定。在运营上,只需要一个全职店长和若干兼职主持人就可以搞定。所以很多玩家选择下场自己开店。但是,真的很赚钱吗?我们先来做剧本杀复盘解析一个开店盈利模型:房租是大头。以北京为例,如果开一个拥有4个房间的门店, 可以注册公司的商业公寓楼,由于公摊面积较大,4个房间的房租大概是1.5万-2.5万/月。装修成本需要一次性投入5万-10万元。剧本至少需要20个普通盒装,考虑到老客的复购,至少每个月需要买4个剧本。我们把30个剧本作为开店的固定成本,每月4个剧本当成可变成本。另外一个每年都需要投入的成本是大众点评的推广通。这是一个隐形房租,由于剧本店通常不会开在商场或者底商,所以非常依赖大众点评和美团。在北京,如果要选择桌游这个品类,需要支付给点评2.3万/年的费用,如果选择密室品类需要支付2.8万/年费用,也是一笔不小的开支。剧本杀是典型的周末生意,周六下午是黄金时间,加上凌晨,理论上 多可以开五场,4个房间, 可以开20场。平均每场可以收600元,那么 多有12000元。北京的一位剧本店主表示,他的单日峰值收入是9000元,在暑假,赚的是学生的钱。2019年暑假,他的门店收入是6万元,店员工资和房租是2.5万元,自己赚了3.5万元。除了暑假,元旦和长假也是剧本店收入的高峰期。但大多数时间是淡季。九月开学,大部分剧本店单月收入会急剧下滑。受访店主彭天爱对豹变表示,2019年9月的收入是3.5万元,支付了房租水电和店员工资后,所剩无几。

仿佛一夜之间,剧本杀成了“显学”。线上综艺,线下游戏,难得有一件事同时吸引了在现实与虚拟两个世界中穿梭的年轻人。剧本杀的历史要上溯至19世纪的英国,但对中国的年轻人来说,要晚至2013年,一款名为《死穿白》(Death Wears White)的英文剧本传入国内,标志着剧本杀行业的起步——但只限于比较小众的桌游界。剧本杀真正成为“大多数”,是从线上开始的。早的剧本杀综艺《明星大侦探》,从2016年季,一路拍到2021年第六季,豆瓣评分都不低于8.5,吸引了一大票忠实粉丝。线上火了,热潮回卷线下。 2019年,剧本杀馆如雨后春笋。据调研报告,2019年全国的剧本杀馆数量从2400家飙升至1.2万家;截至2020年年底,这个数字已经超过了3万家。在大部分玩家的回忆中,也是在这一年,自己次走进了剧本杀馆。“一夜成名”的剧本杀,天然具有线上线下互动的基因。线下火了,2021年,剧本杀综艺又迎来了大爆发。 2021年堪称剧本杀综艺“元年”,除了《明星大侦探》《密室大逃脱》这样的老牌节目长盛不衰,还诞生了主打“IP”探案的《萌探探探案》,混搭“剧本杀+桌游+各种元素”的《奇异剧本鲨》,《的赢家》《闪耀的侦探家族》《风云剧会》《X扇门卷宗》等已经官宣的项目也正在排队中。而剧本杀的“野心”,不止于此。 打通虚拟与现实,剧本杀依然是剧本杀,只不过是自己玩还是看人玩的区别;打通行业,是它的下一场。剧本杀的吸引人之处有两个关键点,一是“探案”或者说“冒险”,二是“演戏”,前者考验逻辑推理的智力,后者满足角色扮演的戏瘾。这两点核心竞争力延伸开去,就与许多注重知识和体验的行业莫名契合。 说到这里,博物馆快要高举双手大喊,看这里看这里,这不就是要让文物“活起来”的好方法吗?可以说,博物馆简直是适合玩剧本杀的地方,展厅——天然的沉浸式场馆,文物——天然的线索物品,历史——天然的剧本故事。更重要的是,当玩家认真游戏时,博物馆也在潜移默化中完成了知识普及的使命。剧本杀复盘答案 寓教于乐,在博物馆剧本杀身上得到了完美融合。艾瑞咨询数据显示,备受“Z世代”(指1995年到2009年之间出生的人)年轻人追捧的剧本杀市场2019年规模超百亿元,预计2021年将超200亿元。一直承受着经营压力的实体书店,也看中了剧本杀。和博物馆主打特色原创内容不同,书店在某种程度上承担的是剧本杀馆的角色。 良好的空间环境、天生的文化基因、可延伸的内容资源,不得不说,书店和剧本杀很般配。原本就具有休闲空间的书店,只要有人、有剧本,就能跨界成为剧本杀馆。2019年年底,湖北外文书店重装开放后,成为当地的文化地标,络绎不绝的读者,就地转化为剧本杀玩家;从2020年下半年开始,青岛书城明阅岛24小时书店陆续举办了近10场剧本杀活动,书店希望通过这类互动活动增强门店的体验感; 2021年8月,福建大梦书屋开启剧本杀活动,因为读者客群和剧本杀客群有重合,书店希望借此吸引更多读者……在文旅融合的大背景下,剧本杀的热潮滚滚,让旅游景区也按捺不住了。成都安仁古镇推出的《今时今日安仁·乐境印象》,耗时长达两天一夜,在公馆化妆间里换上旗袍、盘起头发,游戏开始。

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