在介绍投资理由时,梅花创投投资人还提到了剧本杀分发平台小黑探。据ai财经社报道,梅花创投投资人强调:“像主要做剧本分发和出版的2B公司小黑探,它拥有的更多是货和场,缺少C端流量,短期爆发比较困难。但推理大师是以C端为主的,它可以集人、货、场于一体。在我们看来,比货和场更重要的是人,人是变现的基础。剧本杀复盘解析”被认为在C端流量方面不够强大的小黑探,正是同期被上海阅文和金沙江创投看好并注资的另一家公司。作为剧本杀行业中的综合型服务性平台,小黑探的主要业务是为内容创作者和线下体验店“牵线搭桥”,研发行业基础工具和收集市场数据,以解决剧本杀行业上下游信息不对称等痛点。当下,剧本杀行业仍有明显的“小作坊”特点。大多数店家虽然在美团、大众点评这类App上都拥有线上预约与付费入口,但这些入口普遍只承担展示功能。发行方在朋友圈“吆喝”卖本,店家通过群维护私域流量,交易也时常通过支付软件进行。有剧本杀从业者调侃,一打开朋友圈,就会有种“微商”的感觉。与这种“微商模式”对应,作为产业链中游的分发平台小黑探,优势是拥有大量上游工作室、发行方和下游店家资源。在行业高度成熟之前,随着自身体量不断扩大,小黑探拥有着打造公开平台和交易渠道、发布可靠信息、建构行业标准等宝贵先机。

近期热门剧本《刀鞘》的作者老玉米原本是一名旅行体验师、演员。在玩过将近200个剧本之后,他开始尝试创作自己的故事。从构思到发行,《刀鞘》前后用了三个半月,经历了8场玩家测试,人均剧本1万字,以城市限定本的形式,向120多个国内外城市、350多个店家授权发行,售价1888元,除去成本,盈利可达50万元。剧本杀复盘解析据另一位作者天府小玫瑰介绍,发行方与作者的合作方式主要有买断与分成两种。买断,是指一次性付清版权费用,根据作品质量,价格从5000元到20万元不等;分成,即发行商在刨去成本后,付给作者一定比例的利润分红,目前优质作品的分成方式是四六分(作者四成、发行六成),城市限定本和本如果质量够高可以做到五五分成。在疫情之前,店家和发行的交易主要在线下展会完成,发行们会把新剧本拿到现场让店家测试、体验。然而,展会地点遍布全国各地,测试一个剧本就要用上3~5个小时,费时又费脑。

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很多影视剧的编剧也是这个游戏的重度沉迷者。影视编剧张洛彬非常喜欢在游戏里扮演那些现实生活中无法体验的角色,比如“大姐大”,霸气流氓。而日常生活中她温婉恬静。大部分没那么上瘾的玩家把这个游戏当成了团建项目。剧本杀复盘解析接待过北京某大厂的剧本店店员冯松,对互联网大厂团建预算非常惊愕,每周都有一家互联网公司的不同部门来他们店进行剧本杀团建。“大概是因为在这样的‘诈欺游戏’里更容易看到人的性格。”冯松猜测。2020年疫情一度让剧本杀店陷入困境。由于没法出门聚会,剧本杀店门庭冷落,高昂的房租导致很多店直接关门。在剧本杀店经营者的群里,每天都有店铺转让的消息。而线上APP迅速涌来了巨大流量,几乎所有线上剧本杀APP的服务器都出现过宕机。虽然都是剧本杀,但线上剧本杀和线下剧本杀几乎是两种业态。线上剧本杀时长大多数在1小时左右,线下剧本的繁琐程度要远远高于线上剧本,所以体验感上完全不一样。线上剧本杀短、平、快,注重凶案诡计,线下剧本杀长、注重故事、偏重于互动机制,所以线上替代不了线下。今年5月疫情形势平复之后,在家里憋坏了的年轻人们极度渴望恢复社交节奏,线下剧本杀店又迎来爆发期。

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