剧本杀《镂影》复盘解析+剧透结局+凶手是谁+真相答案

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“我觉得，真正为行业好的不应该排斥监管，就像酒吧KTV一样，剧本杀也应该有一个行业标准，慢慢改进。”雪梨认为，剧本店目前还属于小众爱好，但能做大做强的店都在运营、资质等方面有独到之处，比如有些DM演员都是专业的表演系学生。 但若是跟风开店、不用心运作，不管有没有监管都走不长远。“剧本杀的本质还是满足线下娱乐社交的需求，在愈发‘线上化’的社会生活中，年轻人还是需要更加融合化、多元化的活动形式。”雷森同样也看好行业的整体趋势，以及规范化的约束，也期待着能够监管能够出台更加贴于实际、深入行业的有效政策。 当北上广的年轻人开始沉迷飞盘、骑行、滑板，“过气网红”剧本杀，正在二三线城市“复活”。近，越来越多来自二三线城市的年轻人，在社交平台分享起一种全新的线下社交娱乐活动——露营剧本杀。这是与以往在剧本杀店里“打本”完全不同的一种体验，既可以亲近自然，又可以娱乐社交。好春光和新剧情，“鱼和熊掌可兼得”。 这样一种新鲜的玩法，为何率先在二三线城市出现？固然，潮流的传播需要时间，在北上广兴起的飞盘、滑板等，尚未在二三线城市大规模流行，而露营和剧本杀经过两年的发展，却在小城正当红。另外，有从业者认为，露营剧本杀本质上是线下社交，相当考验玩家对组织者的信任程度。 与营地多位于郊区、剧本杀玩家以陌生人为主的北上广相比，二三线城市的露营地更靠近城区、且玩家圈子更小，反而更容易组局。事实上，相比那些年轻人自发热捧的潮流运动，露营剧本杀，其实更像是剧本杀和露营行业“抱团取暖”的产物。 营地提供场地、剧本杀店提供DM（剧本杀主持人）和剧本，双方联手或由第三方策划机构组织，以活动形式不定时组织玩家“上车”。凭借剧本杀和露营两大噱头，这种新鲜的玩法的确吸引了不少渴望出门的年轻人，尽管它的“入场费”并不低。剧本杀复盘答案 不过，对从业者来说，露营剧本杀受限于季节天气、场地环境，适配剧本也有限，注定无法长时间大规模展开。再加上多方合作模式下，人力和沟通成本增加，更算不上是一门赚钱的生意。但在行业内卷、获客难的当下，他们仍希望抓住这个短暂的风口，通过露营剧本杀，在一定程度上稳固和拓展客源、提高口碑。当然，更理想的状态是，让露营剧本杀拥有更多的社交价值，更长久、稳定地活下来。 位于杭州近郊的路隐那森自然营地，近吸引了不少年轻人。户外天幕下，他们围坐在一张大型露营桌边，讨论激烈。桌上咖啡壶旁边，摆着的是剧本和线索卡。 “露营发展到现在，营地其实已经相当卷了，要么卷设备，要么卷环境。如果只能提供一个基本的住宿或餐饮服务，其实没有非去不可的理由，所以我们和玩家，都需要更多的刺激和驱动力。”营地主理人闻心告诉开菠萝财经，今年以来，团队就开始探索“露营+”模式，策划了“露营+剧本杀”“露营+音乐节”“露营+品牌空间”等一系列文旅活动，“都是现在年轻人爱玩的。”

如果从儿童剧本杀本身来看，“游戏+学科+价值观引导”的新形式，确实给传统教培行业转型设计了一条新路径。 专做儿童沉浸式戏剧的眯呱教育创始人吴雨桥表示，孩子需要学习，但对孩子来说，游戏是轻松的，学习是沉闷的，这使得学习和孩子天然对立，成了不少教培机构和家长面临的困境之一。而在剧本推理的过程中，孩子通过游戏学古诗、做算术，这或许是解决上述困境的新思路。 王城对此表达了相同观点。儿童剧本杀，本质也是一种课堂辅助手段。王城称，头部教培机构都会在课程中引入积分兑换、游戏升级奖章等趣味性的内容，其目的就是让学生愿意进入课堂。“让学生主动进入课堂是关键的一步，学生愿意学，即使没有名师上课，学习效果也会较为显著。” 沉浸式儿童剧本杀平台萌探剧游亦表示，不少教培机构找他们定制适宜6-12岁儿童的系列剧本，引入价值观塑造和职业选择的新内容。 “儿童剧本杀这种教育属性在下沉市场表现得更加明显。”吴雨桥介绍道，据其了解到的情况，去年12月到今年1月，仅在山西省阳泉县，一家教培机构一个月内就开了20场剧本杀活动。在更为下沉的福建省福州市某“十八线”的小县城，一个月8场活动，同样场场爆满。 吴雨桥表示，儿童剧本杀在下沉城市更为走红的原因，一方面在于其新颖的形式对家长的吸引力较大。另一方面，在教育资源相对匮乏的下沉市场，儿童剧本能够在短短2个小时内，串联重要的知识点和学科考点，教学效果极容易形成“一传十，十传百”的口碑外化。 不过，尽管剧本杀本身去教室化、能够与户外营地、舞台艺术等场景相结合的特性，确实让儿童剧本杀的新故事越来越多。但如果现在就断定，儿童剧本杀是教培机构转型的新出路，目前来看，还为时尚早。 不过，安妈也表示，尽管已经有部分教培机构原意尝试开展儿童剧本杀活动，但更多的教培机构仍处于观望的状态中。剧本杀复盘答案 教培机构的观望，背后其实是本经济账。徘徊在是否转型中的王城表示，如果将儿童剧本杀作为一项增值服务，单日活动过万的营收确实吸引力很大。“可一旦转型成专门的剧本体验馆，却要面临装修、人员等巨额成本的支出，算算这本经济账，不少教培机构的负责人，很难下定决心彻底转型。” 另外，现阶段教培机构倾向于把儿童剧本杀作为一种销课手段。如半日营一次销课2-3节，一日营一次销课6-7节，同时单个学生还能额外营收至少200元。吴雨桥则直言，“不仅不用专门装修，还可以利用现有的场地、生源和员工，为校区迅速产生资金流。” 但与此同时，对于一些教培机构利用儿童剧本杀迅速回流资金的方式，吴雨桥坦言，目前儿童剧本杀面临的问题，就是创作剧本和推动活动的教培机构多数是投机者。 “急功近利的心理，导致部分教培机构只求快图新，但不注重效果外化，周一买本，当周就计划开本。”安妈同样表示，不少教培机构只关注某个机构通过一个现象级剧本实现高盈利的个例，寄希望于购买单个剧本，或者试图通过打造单个剧本实现转型。但结果往往是，剧本买回去只做了两场活动，就难以为继。

“正常情况下，相较于盒装本来说，本（即一个本子只有一个城市一家门店拥有）的体验会更好，但价格也会更高。”慕斯透露，也正是因为这样，在2020年到2021年，“本”成为了一种很重要的营销手段。而门店为了抢夺本不惜不断抬高价格，其直接导致的便是剧本的质量明显下滑，以及发行圈人数的激增。 、熊猫对此有着很直观的感受。“读剧本的时间都没有。因为你一旦犹豫，这个本子就被抢光了，只能闭眼盲入，当然也踩雷无数。”熊猫告诉燃财经，在“本”为疯狂的时期，店家根本没有时间去筛选剧本。之后在店家们自发协商后的要求下，出现了一个本开始劈成多个本卖的情况。熊猫举例表示，如一个5000元本，劈成3个2000元的本子，如此一来，店家成本就变低了，发行利润则变高了。 “大家都尝到了甜头，‘一城三限’时代也就此来临（即限定本）。”熊猫表示，2021年以来，又变成了大城市5限或10限，甚至一个区3限的情况。剧本杀时长，在自己的小圈子里进行动态自我调节，发展成为了目前的样子。 “限定本”因此成为了一部分发行方和作者赚快钱的秘籍。但随着涌进发行端的人越来越多，“限定本”的数量出现了供大于求的情况。 在这一背景下，剧本的质量开始有所，但发行端的“内卷”便由此而生。慕斯透露，现阶段剧本杀行业卷的并不是门店而是发行。 “基本上开店半年以上的店，或多或少都在做发行这件事情。”慕斯回忆表示，2019年大概每2-3个月才会有一次剧本杀展会，参加展会的发行方也不过几十家。 2020年开始，剧本杀展会开始明显增多，到了2021年，曾经一度出现同一时间会有3个左右的城市在开剧本杀展会，而每个展会上都有几十家发行和几百个剧本。章日轩表示，为了吸引更多的门店老板来到展会，展会主办方也是给出了“送住宿、包路费”的诱惑。 “真算的上是整个行业自上而下都在拼命内卷。”慕斯补充道，除此之外，外界给予这个行业的过度关注、大厂的入局，也进一步催生了行业泡沫的不断增大。 随着疫情的影响以及用户热度的下降，留给盲目入局者的就只有关店的结局。如慕斯所说，据燃财经不完全统计，2021年，爱奇艺、芒果TV、优酷、虎牙等长视频平台均储备了多档以剧本杀为蓝本的综艺节目，这也让2021年顺利成为了所谓的“剧本杀元年”。 一位剧本杀业内人士对燃财经透露，爱奇艺自筹备自制剧本杀综艺以来，便一直在不断和发行方联系。优酷不但有“优酷杀”甚至还主办过一次线上展会。剧本杀复盘答案 与此同时，该业内人士还透露，字节跳动也有了一些写手，但目前还是内部信息没有得到确认。中泰证券研究所预测，2023年剧本杀市场规模为285-566亿元区间，至2030年可达到471-1566亿元区间。但慕斯却直言，“其实剧本杀是个很‘穷’的行业，整个行业能拿到8位数投资的少之又少。偏平台方可能还会相对好一些，门店和发行就更少，基本都是个人投资，投资金额大多在10-100万元之间。” 从多位剧本杀从业者亦向燃财经表示，不管是疫情也好还是“内卷”也罢，都不是现阶段剧本杀行业的问题，值得从业者关注的应该是“行业正规化”和“剧本发行的版号问题”。这也直接决定了剧本杀行业的未来。

2020年下半年开始，网络写手、游戏行业从业者、职业编剧等纷纷转型，投身剧本杀创作。剧本杀的门槛低、回报周期短、回报丰厚等噱头吸引了各类人群，甚至一些“大神”级别的推理小说作者也跃跃欲试。 西安音乐人黄石已经写了十个左右的剧本，平均每个本子可以卖几百套。黄石介绍，整个剧本行业年收入在百万元的作者不到二十人，四五成作者可以赚到十万元到五十万元，而大部分的人都是兼职写作。万物可爱工作室创办人董诗剑告诉南方周末记者，自己的工作室曾有作品在市面上卖出了上千套，该剧本的作者收入在10万左右。剧本杀复盘答案 “如果一年有两千个新本子，大概有一百套本子可以卖到这个数字”。董诗剑认识的作者里，有的剧本可以获利30万-50万元，有的则一本卖不出去。董诗剑认为，很多人有创作梦想，一定程度上使剧本创作者的数量持续增长。 很多人在社交平台私信他，开口便是询问剧本应该怎么写。董诗剑让他们发来故事大纲，“十个里面有一个合格就不错了”。一些转型而来的专业写手面临“水土不服”的症状。剧本的单人阅读字数保持在五千字到两万字之间，为了保证每位玩家的体验感，剧情没有主配角之分。“很多小说作者会站在一个人的视角去写，不会运用多视角。 ”黄石对南方周末记者说。白八工作室的作者郭大福，个剧本写了半年，卖了五十万元。当初创作时，他发现市场上没有犯罪侧写的剧本，于是看影视剧、补课，甚至去派出所了解真实的案件，写作过程中向许多警察和医生请教。 到第二个剧本时，郭大福又去研究颈椎构造……但精细化创作在剧本杀行业也逐渐变得不合时宜，两个月甚至更短的创作周期才能适应变化多端的市场需求。与其他内容行业类似，剧本创作者也在竭力向创业者转型。 2020年，“下线”在长沙投资了剧本杀店。越来越多的从业者拥有了作者、发行、店家三重身份。“下线”认为这是头部从业者进行“资源置换”的方式，“我家发的好本给你，你家发的好本也给我。如果你不做发行，你就失去了资源互换的优势，慢慢可能就拿不到好本了”。 泡泡告诉南方周末记者，市场上好的剧本不到5%，大部分都是“烂本”，这些“烂本”迎合受市场欢迎的套路被快速炮制出来。比如，推理本常常在地上设置一滩水，那么凶手就有可能用冰作案； 情感本则类似偶像剧，双方深爱彼此，却产生误会，“解开谜团，哭得稀里哗啦，原来你为我做了这么多！”一些套路化的烂本正在成为“网红本”，诸如玛丽苏、霸道总裁等。一些情感本则沿用老套路：遭遇变故，然后失忆；我爱你，你不爱我，你爱她。 “总有一款你喜欢的剧本，喜欢共情、看狗血剧，就玩情感的，尤其是古风情感。比如，有人很喜欢玩宫斗戏，玩得可开心了；或是所有人都喜欢我，天之骄子。”申府告诉南方周末记者，“就像烂片一样，营销就好了。

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